Как выйти на маркетплейс и начать развивать свой бизнес

Онлайн-продажи выгодны для любого предпринимателя. Ведь это такая экономия денег: нет необходимости оплачивать лишние площади, выплачивать зарплату и медицинскую страховку, переживать за приход комиссий при проверке магазина и так далее. Вообще, на первый взгляд – одни плюсы.

И это правда. При правильном выходе на маркетплейсе и развитии бизнеса, продавец получает практически стабильный доход. Но как это сделать?

Проанализировать рынок

Этот пункт делится на две части. Первая – это анализ продукции. Какие товары востребованы у клиентов? По какой стоимости они готовы их покупать? Что влияет на количество покупок того или иного товара? Это только малая часть вопросов, которая поможет быстрее проанализировать спрос.

Вторая часть – это анализ конкурентов. Здесь необходимо обратить внимание на то, какие существуют виды рекламы, как оформлены карточки товара, какие предлагаются скидки или подарки, какие есть отзывы (на что именно обращают внимание клиенты) и так далее.

Рассчитайте стартовый бюджет

Статей расходов у предпринимателя очень много. И их все необходимо учитывать, чтобы не уйти в глубокий минус. Особенно это касается ситуаций, когда берется кредит или займ на развитие бизнеса.

Обратите внимание: при выходе на любую онлайн-площадку для торговли стартовый капитал должен быть, как минимум, в 20000 рублей! А желательно в несколько раз больше. С нулевым бюджетом там делать нечего.

Выбрать подходящую платформу для продажи

Важно очень тщательно читать условия сотрудничества. Это касается всех сфер: от комиссий и штрафов до логистики. Отдельно стоит обратить внимание на то, с какими формами юридических лиц работает площадка, чтобы потом не пришлось жалеть об упущенном времени при оформлении личного кабинета.

Также специалисты отмечают: если товар узкой направленности (например, подходит только для строительства или рисования), то стоит поискать не универсальные площадки, а узконаправленные.

Там аудитория уже нацелена на нужные товары. Но в этом случае придется собирать максимальное количество информации по товарам, чтобы грамотно проконсультировать покупателей.

Зарегистрируйтесь на выбранной платформе

Процедура достаточно простая. Но перед регистрацией проверьте наличие электронной почты и электронных копий всех требуемых юридических документов, чтобы потом не пришел отказ из-за их отсутствия.

Важно: копии должны быть хорошего качества, легкочитаемые. В противном случае будет отказ.

Выбрать категорию товара, сделать первую закупку

Перед тем как выбрать товар для продажи, стоит заранее провести анализ. При совершении закупки стоит обратить внимание на возможность быстрой замены поставщика, стоимости его услуг, качество и разнообразие товара, скорость доставки даже в экстренной ситуации.

Оформите карточки

Здесь очень важно соблюсти ряд требований:

1. Текст должен быть максимально информативный, без ошибок и воды. Описание не должно быть слишком длинным, сложным для восприятия. Клиент не должен после прочтения описания лезть в Интернет, чтобы понять формулировки или сложные слова.
2. Фото – четкое, понятное, с разных ракурсов. Предпочтительней, если товар будет снят как при естественном, так и при искусственном освещении (если требуется). Это даст клиенту понимание, как вещь будет выглядеть в реальности.
3. Видео. Относительно новый вариант передачи информации о товаре на маркетплейсах. Что здесь важно? Лаконичность информации (видео короткие!), отсутствие лишних спецэффектов, четкость изображения, грамотность информации.

Выбор типа продаж

Зависит от того, как удобнее продавать: со склада компании, привозить упакованный товар на пункты сбора или самостоятельно развозить заказы клиентам. Каждый из этих форматов удобен

по-своему. Поэтому перед начать продавать на маркетплейсах, рекомендуется с ними ознакомиться, чтобы не платить лишние деньги маркетплейсу, и повысить доверие со стороны клиентов.